B2b wikipedia
El negocio entre empresas (B2B), también llamado B-to-B, es una forma de transacción entre empresas, como la que involucra a un fabricante y un mayorista, o un mayorista y un minorista. El término business-to-business se refiere a los negocios que se realizan entre empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. Las transacciones de empresa a empresa se contraponen a las transacciones de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G).
Las transacciones de empresa a empresa son habituales en una cadena de suministro típica, ya que las empresas compran componentes y productos, como otras materias primas, para utilizarlos en los procesos de fabricación. Los productos acabados pueden venderse a los particulares mediante transacciones de empresa a consumidor.
En el contexto de la comunicación, la comunicación entre empresas se refiere a los métodos por los que los empleados de diferentes empresas pueden conectarse entre sí, como por ejemplo a través de las redes sociales. Este tipo de comunicación entre los empleados de dos o más empresas se llama comunicación B2B.
A finales de 2018, Forrester dijo que el mercado de comercio electrónico B2B superó los 1,134 billones de dólares, por encima de los 954 mil millones de dólares que había proyectado para 2018 en una previsión publicada en 2017. Eso es aproximadamente el 12% del total de 9 billones de dólares en ventas B2B de Estados Unidos para el año. Esperan que este porcentaje suba al 17% en 2023. Internet ofrece un entorno sólido en el que las empresas pueden informarse sobre productos y servicios y sentar las bases para futuras transacciones entre empresas.
Marketing B2b
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¿Qué es el marketing B2B? El business to business es un modelo de negocio por el que las empresas realizan transacciones o comercian entre sí. El business to business, también llamado B to B (B2B), describe una situación en la que una empresa se dedica a vender productos y servicios a otras empresas. Esta relación puede darse entre una empresa manufacturera y un mayorista o entre un mayorista y un minorista. Por ejemplo, cuando una empresa suministra materias primas para la producción de otra empresa, este tipo de relación es de empresa a empresa. El modelo business to business difiere del modelo business-to-consumer (B2C), que es el comercio entre una empresa y sus clientes.
Ejemplos de B2b
B2B es la abreviatura de “business to business”. Se refiere a las ventas que se realizan a otras empresas y no a consumidores individuales. Las ventas a los consumidores se denominan ventas “de empresa a consumidor” o B2C.
Otro ejemplo sería el de los mayoristas que venden sus productos a los minoristas, que a su vez los venden a los consumidores. Los supermercados son un ejemplo clásico de esta actividad. Compran alimentos a los mayoristas y luego los venden a un precio ligeramente superior a los consumidores individuales.
Las ventas entre empresas también pueden incluir servicios. Los abogados que llevan casos para clientes empresariales, las empresas de contabilidad que ayudan a las compañías a hacer sus impuestos y los consultores técnicos que crean redes y cuentas de correo electrónico son ejemplos de proveedores de servicios B2B.
Vender B2B es diferente de vender B2C en varios aspectos. La mayor diferencia es que normalmente tratará con compradores profesionales o ejecutivos de alto nivel cuando intente realizar ventas B2B. Los compradores se ganan la vida consiguiendo las mejores ofertas posibles de los vendedores y son buenos en ello. Los ejecutivos pueden ser los directores generales de las grandes empresas.
Definición de B2g
Las empresas de negocio a negocio representan una parte importante de la economía de Estados Unidos. Esto es especialmente cierto en las empresas de 500 empleados o más, de las cuales había 19.464 en 2015,[2] donde se estima que hasta el 72% son negocios que sirven principalmente a otros negocios[3].
La principal diferencia entre el B2B y el B2C es que el primero se refiere a la transacción comercial entre el fabricante y el minorista, y el segundo es el minorista que suministra los bienes al consumidor.[4]Este artículo incluye una lista de referencias generales, pero carece de las correspondientes citas en línea. Por favor, ayude a mejorar este artículo introduciendo citas más precisas. (Marzo de 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
En el B2B hay empresarios en ambas partes, mientras que en el B2C normalmente hay un empresario y un consumidor. En el primer caso, la decisión se persigue por necesidad (porque el otro negocio lo necesita), y en el segundo caso, son expectativas más que necesidades.