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Cuánto ganan los corredores de seguros por póliza
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Comisiones de los corredores de seguros por estados
En el mundo de los seguros comerciales se han producido grandes caídas cuando los corredores, en particular los grandes consolidadores, han insistido en niveles muy altos de comisión de las compañías de seguros a cambio de su apoyo. Recuerdo que, cuando trabajé brevemente para un gran corredor, me ofrecieron una comisión del 50%. Pero estos casos son raros y creo firmemente que la mayoría de los corredores de seguros independientes basan su asesoramiento en lo que es correcto para su cliente y no en la tasa de comisión.
En los últimos años, nuestras cartas de renovación comercial y nuestros presupuestos han indicado claramente que “actuamos como su agente en la negociación, colocación y administración de su póliza y en la gestión de sus reclamaciones, y por este trabajo recibimos una comisión de las aseguradoras. En este tiempo, el número de clientes que han mencionado la divulgación de la comisión y nos han preguntado lo que ganamos ha sido exactamente nulo.
¿Cómo se paga a los corredores de seguros?
El método más sencillo es un simple acuerdo de honorarios entre el corredor y el cliente. Lo más habitual es que el corredor gane una comisión, que se acuerda con la aseguradora pero que se descuenta de la prima pagada por el asegurado. En algunos casos, la aseguradora y el corredor pueden haber llegado a un acuerdo adicional por el que el corredor recibe una tarifa o comisión adicional de la aseguradora por conseguir un determinado volumen de negocio o alcanzar los objetivos de beneficio acordados. Esto se conoce a veces como comisión contingente, acuerdo de servicio de colocación o acuerdo de servicio de mercado.
Los corredores de seguros también generan cada vez más ingresos mediante la firma de acuerdos de servicios con las aseguradoras, que se suman a los acuerdos de servicios de colocación. En virtud de estos acuerdos de servicios, un corredor puede proporcionar a la aseguradora servicios tales como el suministro de datos, el análisis de datos, los informes de estilo de consultoría sobre sectores específicos, los servicios de retroalimentación de la aseguradora y las discusiones sobre el negocio en curso.
El 1 de octubre de 2018, la Autoridad de Conducta Financiera (FCA) introdujo importantes cambios en la regulación del régimen de remuneración de los corredores de seguros del Reino Unido para implementar los objetivos y requisitos de la Directiva Europea (UE) 2016/97 sobre la distribución de seguros (la Directiva de Distribución de Seguros o IDD).
Quién paga la comisión del corredor de seguros
Un corredor de seguros es un profesional que actúa como intermediario entre un consumidor y una compañía de seguros, ayudando al primero a encontrar la póliza que mejor se adapte a sus necesidades. Los corredores de seguros representan a los consumidores, no a las compañías de seguros; por tanto, no pueden comprometer la cobertura en nombre de la aseguradora. Esa es la función de los agentes de seguros, que representan a las compañías de seguros y pueden completar la venta de seguros.
Un corredor de seguros gana dinero gracias a las comisiones por la venta de seguros a particulares o empresas. La mayoría de las comisiones oscilan entre el 2% y el 8% de las primas, según la normativa estatal. Los corredores venden todo tipo de seguros, incluidos los de salud, los de vivienda, los de accidentes, los de vida y las rentas vitalicias.
La principal forma en que un corredor de seguros gana dinero es a través de las comisiones y los honorarios obtenidos por las pólizas vendidas. Estas comisiones suelen ser un porcentaje de la prima anual total de la póliza. Una prima de seguro es la cantidad de dinero que un individuo o una empresa paga por una póliza de seguro.