Contenidos
Consejos de marketing entrante
Los consumidores se han insensibilizado al ruido que genera el marketing saliente tradicional. Es más fácil apagarlo -o cerrarse a su alrededor- que prestarle atención. Esto hace que la publicidad ruidosa, colorida e indiscriminada sea poco eficaz para cualquier empresa que intente aumentar su base de clientes.
Por otro lado, el 75 por ciento de los profesionales del marketing dan prioridad al marketing entrante. El 52 por ciento de los profesionales del marketing inbound dicen que la publicidad de pago es la táctica de marketing más sobrevalorada. Y las estrategias inbound funcionan para todas las empresas, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro, las empresas B2C y las empresas tecnológicas B2B.
La mejor opción para todas las empresas, incluidas las empresas tecnológicas B2B, es cambiar a planes de marketing inbound. En lugar de ser insistente o buscar agresivamente a los clientes, el marketing inbound tiene como objetivo atraer a los clientes a su negocio.
La idea del inbound marketing fue descrita por primera vez por HubSpot en 2006. El plan básico de cualquier estrategia de inbound es atraer a los visitantes, lo que genera clientes potenciales y luego ventas de clientes. El último paso es que la empresa siga deleitando a sus clientes para que éstos la promocionen, trayendo más clientes potenciales a sus puertas a través del boca a boca.
Ejemplos de marketing saliente
El marketing entrante es una metodología empresarial que atrae a los clientes mediante la creación de contenidos valiosos y experiencias adaptadas a ellos. Mientras que el marketing saliente interrumpe a su audiencia con contenidos que no siempre desean, el marketing entrante crea conexiones que buscan y resuelve problemas que ya tienen.
La metodología inbound es el método para hacer crecer su organización mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas con consumidores, prospectos y clientes. Se trata de valorar y capacitar a estas personas para que alcancen sus objetivos en cualquier etapa de su viaje con usted.
Cuando los clientes alcanzan el éxito y lo comparten con otros, esto atrae a nuevos clientes potenciales a su organización, creando un bucle autosostenible. Así es como su organización construye el impulso, y es por eso que la metodología inbound sirve como una base sólida para su rueda volante.
Por otro lado, cualquier cosa que frene su rueda de inercia es una fricción. A menudo, las mayores fuentes de fricción para sus clientes provienen de los traspasos entre equipos, por lo que la alineación y la comunicación entre equipos son clave para mantener su volante de inercia girando.
Marketing de salida
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.
Definición de marketing saliente
En 2022, las mejores estrategias de marketing entrante son una de las cosas más importantes que su empresa debe medir. Si bien esto puede tomar muchas formas, a menudo la medición de las tasas de conversión semanales o mensuales sobre la base de las decisiones basadas en los datos puede dar una visibilidad general sobre la cantidad de su tráfico del sitio web se está convirtiendo en plomo de la forma para las presentaciones. Como se indica en el vídeo siguiente, un plan de marketing entrante sólido creará resultados de marketing entrante más significativos con un mejor retorno de la inversión que el marketing saliente tradicional.
Las ideas de las mejores prácticas de inbound marketing y las estrategias de marketing B2B se centran en un libro de jugadas escalable y repetible para aprovechar las mejores prácticas de inbound marketing para atraer el interés de los compradores ideales a su sitio web, convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales y, en última instancia, nutrir esos clientes potenciales en clientes.
Mientras que algunos tipos de empresas siguen encontrando el éxito en el marketing con tácticas y estrategias de outbound marketing b2b, el ROI del inbound marketing sigue disminuyendo. Sin embargo, no ha caído lo suficiente como para que todo el mundo renuncie por completo a los métodos anticuados, como los anuncios de televisión y las llamadas en frío.