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Ejemplos de modelos de negocio
Un modelo de negocio capaz de vincular una nueva tecnología a una necesidad emergente del mercado es la clave de la transformación de la industria. Cuando Apple unió el iPod con iTunes, revolucionó el mercado de los dispositivos de audio. Pero la mayoría de los intentos de introducir un nuevo modelo fracasan. Los autores realizaron un análisis en profundidad de 40 empresas que habían lanzado nuevos modelos de negocio en diversos sectores, y aquí presentan las principales conclusiones de su investigación.
Buscaron características recurrentes en los modelos y encontraron seis: personalización, un proceso de bucle cerrado, compartir activos, precios basados en el uso, un ecosistema de colaboración y una organización ágil y adaptable. Ningún modelo presentaba todas ellas, pero tener un mayor número de características solía correlacionarse con una mayor probabilidad de éxito en la transformación. (El servicio de taxis Uber puede reclamar cinco de las seis).
Las empresas que están pensando en cambiar su modelo de negocio o en entrar en un sector con un nuevo modelo pueden calificarse a sí mismas en las seis características para evaluar la probabilidad de que sean transformadoras.
Modelos de negocio exitosos
Un modelo de negocio es simplemente el plan general de una empresa para generar beneficios mediante la venta de un servicio o un producto. El modelo de negocio proporciona un esquema de los planes de la empresa para producir un producto o servicio y comercializarlo. Este plan también incluye los gastos que se producirán con la fabricación y comercialización del servicio o producto. Existen diferentes modelos de negocio, cada uno de los cuales puede adaptarse a diferentes empresas y tipos de negocio.
El modelo de negocio del fabricante utiliza materias primas para crear un producto que se vende. Este tipo de modelo de negocio también puede implicar el ensamblaje de componentes prefabricados para hacer un nuevo producto, como la fabricación de automóviles. Una empresa de fabricación puede vender los productos creados directamente a los clientes, lo que se conoce como el modelo de empresa a consumidor. Otra opción consiste en subcontratar el aspecto comercial del proceso a otra empresa, lo que se conoce como modelo de empresa a empresa o B2B. Los fabricantes mayoristas suelen vender productos a los minoristas, que a su vez los venden directamente a los consumidores. Un ejemplo de este tipo de empresa podría ser un fabricante de ropa que vende la mercancía a un minorista, que a su vez la vende a los consumidores.
Lienzo del modelo de negocio
En The New, New Thing, Michael Lewis se refiere a la frase modelo de negocio como “un término de arte”. Y como el arte mismo, es una de esas cosas que mucha gente siente que puede reconocer cuando la ve (especialmente una particularmente inteligente o terrible) pero que no puede definir del todo.
Lewis, por ejemplo, ofrece la más simple de las definiciones – “Todo lo que realmente significaba era cómo planeabas ganar dinero”- para hacer una simple observación sobre la burbuja de las puntocom, obvia ahora, pero bastante premonitoria cuando escribía en su apogeo, en el otoño de 1999. El término, dice con desprecio, era “fundamental para el boom de Internet; glorificaba todo tipo de planes a medias… El “modelo de negocio” de Microsoft, por ejemplo, consistía en vender por 120 dólares un software cuya fabricación costaba 50 céntimos… El modelo de negocio de la mayoría de las empresas de Internet consistía en atraer a grandes multitudes a un sitio web, y luego vender a otros la posibilidad de anunciar productos a esas multitudes. Todavía no estaba claro que el modelo tuviera sentido”. Bueno, tal vez entonces no.
Tipos de modelos de negocio
El término modelo de negocio se refiere al plan de una empresa para obtener beneficios. Identifica los productos o servicios que la empresa planea vender, su mercado objetivo identificado y los gastos previstos. Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las ya establecidas. Ayudan a las nuevas empresas en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la dirección y al personal. Las empresas establecidas deben actualizar periódicamente sus planes de negocio o no podrán anticiparse a las tendencias y los retos futuros. Los planes de negocio ayudan a los inversores a evaluar las empresas que les interesan.
Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para la explotación rentable de una empresa en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Se trata de una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y de las razones por las que son deseables para los clientes, idealmente expuestas de forma que diferencien el producto o servicio de sus competidores.
El modelo de negocio de una nueva empresa debe abarcar también los costes de puesta en marcha previstos y las fuentes de financiación, la base de clientes a la que se dirige el negocio, la estrategia de marketing, un examen de la competencia y las previsiones de ingresos y gastos. El plan también puede definir las oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocio para una empresa de publicidad puede identificar los beneficios de un acuerdo para las referencias hacia y desde una empresa de impresión.