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Ejemplo de página de aterrizaje
La página de inicio de un sitio web suele ofrecer una visión general de la empresa. Pero si tiene un objetivo específico a corto plazo, una página de aterrizaje es un valioso canal de marketing online que puede ayudarle a alcanzar ese objetivo en el viaje del comprador.
Una vez que están en su página de aterrizaje, se anima a los usuarios a realizar una acción, como unirse a su lista o comprar sus productos. Si el usuario realiza la acción específica deseada, entonces su página de aterrizaje ha conseguido que se convierta.
Imagine que ofrece un libro electrónico gratuito. Pero en su página de aterrizaje, también invita a sus usuarios a visitar su blog y a comprar un producto y a visitar sus canales de medios sociales. Con cada petición, las posibilidades de que sus usuarios descarguen su nuevo libro electrónico se reducen porque ha desviado su atención de su objetivo principal.
En el extremo, demasiadas opciones pueden abrumar a tus usuarios, haciendo que se detengan y no realicen ninguna acción. Por eso es fundamental centrarse en una sola llamada a la acción (CTA) en lugar de tres o cuatro.
La característica distintiva de una página de captación de clientes potenciales es un formulario, que sirve como CTA. A cambio de un producto o servicio, pide a los usuarios datos como sus nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono. Incluso puedes pedir detalles más específicos como sus rangos de edad o títulos de trabajo. De esta forma podrás contactar con los clientes potenciales y alimentar su interés por tu negocio.
Página de aterrizaje vs sitio web
Casi 1 de cada 10 personas que llegan a una página de aterrizaje se convertirán en clientes potenciales o clientes potenciales. Si usted es nuevo en el mundo de la conversión del tráfico web, esa cifra puede no parecer impresionante, pero cuando hace los cálculos, hay razones para creer que 1.000 personas podrían convertirse en clientes potenciales en su página de aterrizaje si 10.000 personas la visitan.
Una página de aterrizaje es una página específica de su sitio web en la que recoge la información de contacto de un visitante a cambio de un recurso, como un libro electrónico. Esta información de contacto se recoge mediante un formulario de captación de clientes potenciales en el que los visitantes introducen datos como su nombre, dirección de correo electrónico y cargo.
Generar clientes potenciales para su empresa es una parte necesaria de su campaña de marketing, y hay varias formas de hacerlo: a través de las redes sociales, el marketing de contenidos, los anuncios de pago… la lista continúa. Con cada campaña digital que realices, independientemente del canal que utilices, las personas a las que te dirijas no se convertirán en clientes potenciales. Para ello, necesitará una página de aterrizaje de calidad construida específicamente para convertir a esos visitantes. Si no tiene al menos algunas páginas de aterrizaje en su sitio web, está perdiendo oportunidades de convertir a estas personas en clientes de pago.
Nombre de la página de destino
A medida que se adentra en el mundo del marketing digital, el SEO y la publicidad de pago en buscadores, es probable que se encuentre con un vocabulario y un conjunto de conceptos totalmente nuevos. Si aún no lo ha hecho, seguramente tendrá preguntas sobre cómo encajan las páginas de aterrizaje en su estrategia de marketing digital. Desarrollar una página de aterrizaje parece una tarea sencilla, y puede serlo, pero queremos destacar que las páginas de aterrizaje son de vital importancia para la conversión de clientes potenciales.
Una página de aterrizaje es cualquier página web en la que un consumidor puede aterrizar, pero en el ámbito del marketing, suele ser una página independiente, distinta de su página de inicio o de cualquier otra página, que tiene un propósito único y específico. Una página de aterrizaje es el seguimiento de cualquier promesa que haya hecho en su contenido. Esencialmente, es el siguiente paso para que un visitante se convierta en cliente. Su página de aterrizaje le permite hacer un intercambio, algún tipo de oferta especial, pieza de información o un trato, a cambio de proporcionar información de contacto.
Las páginas de aterrizaje pueden ser de clic, que conducen a otra página como su sitio de comercio electrónico, o basadas en la generación de clientes potenciales. Las páginas de aterrizaje de generación de clientes potenciales suelen ofrecer elementos como un libro electrónico, una prueba gratuita, la participación en un concurso o el registro en un seminario web a cambio de la presentación de la información de contacto. Una buena página de aterrizaje hará su trabajo convenciendo a un cliente potencial de que vale la pena proporcionar sus datos personales a cambio de lo que usted ofrece. Las páginas de aterrizaje se pueden encontrar a través de una búsqueda general o a través del sitio web de su empresa, lo que aumenta la probabilidad de que un cliente potencial acabe allí.
Estructura de la página de destino
Convertir a los visitantes en clientes potenciales es el primer paso para crear una relación entre su empresa y un cliente potencial, y todo lo que necesita saber sobre qué son las páginas de aterrizaje y cómo funcionan está aquí.
Si recuerda algo de este artículo, recuerde que cualquier página de su sitio web sin navegación y con un formulario utilizado para convertir a los visitantes en clientes potenciales es una página de aterrizaje, y todo sitio debería tenerlas.
Si utiliza una herramienta de automatización de marketing como HubSpot o Marketo, podrá ver en qué oferta se convirtió el cliente potencial, cuándo se convirtió y qué otras interacciones ha tenido en su sitio. Esta información le permitirá alimentar a este cliente potencial de una manera más específica, ayudándole a decidir qué acciones de marketing son las más apropiadas.
Es más probable que un cliente potencial nutrido se convierta en un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) y se mueva a través del embudo de marketing más rápidamente. Esto ayuda a mostrar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing y mantiene a su equipo de ventas contento.
Usamos dinero todos los días para pagar bienes y servicios, y el concepto de valor monetario puede aplicarse a la logística que hay detrás de una página de aterrizaje en el sentido de que estás intercambiando información igualmente valiosa sin importar el lado del intercambio en el que te encuentres. Un visitante rellenará el formulario de la página de aterrizaje porque cree que el contenido al que accede será valioso para él, y un comercializador le dará gustosamente el contenido al visitante del sitio porque puede utilizar la valiosa información que el visitante proporciona en el formulario en futuros esfuerzos de marketing. Es una situación en la que todos ganan.