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Geschäfts entwickeln: 55 innovat
El Marco del Modelo de Negocio fue desarrollado para HackFWD por Tom Hulme – Fundador y Director del Consejo de IDEO. El marco fue diseñado para analizar las empresas de nueva creación y para ayudar a provocar el pensamiento creativo. La herramienta ha sido publicada y utilizada con el objetivo de centrarse en otros aspectos, más allá de la propuesta de valor y el cliente.
La herramienta se inspira en diferentes herramientas, como el Business Model Canvas, el enfoque de Gary Hamel y las 5 fuerzas de Porter. Además del Business Model Canvas de Osterwalder & Pigneur, esta herramienta se centra en el crecimiento y la estrategia competitiva.
Basándose en este marco, HackFWD introdujo una herramienta en línea, llamada “Generador de la Fase 2”, para desarrollar y compartir modelos de negocio. Fue retirada de la red poco después de que HackFWD anunciara su cierre.
Empieza por la propuesta de valor y el segmento de clientes: qué valor quieres crear y para quién. Cuanto mejor entiendas los problemas de tus clientes, más fácil será crear realmente valor para ellos. Esto puede hacerse con la ayuda de diferentes herramientas de la sección “Explorar y comprender”
Retroalimentación geben
En The New, New Thing, Michael Lewis se refiere a la frase modelo de negocio como “un término de arte”. Y como el arte mismo, es una de esas cosas que mucha gente siente que puede reconocer cuando la ve (especialmente una particularmente inteligente o terrible) pero que no puede definir del todo.
Lewis, por ejemplo, ofrece la más simple de las definiciones – “Todo lo que realmente significaba era cómo planeabas ganar dinero”- para hacer una simple observación sobre la burbuja de las puntocom, obvia ahora, pero bastante premonitoria cuando escribía en su apogeo, en el otoño de 1999. El término, dice con desprecio, era “fundamental para el boom de Internet; glorificaba todo tipo de planes a medias… El “modelo de negocio” de Microsoft, por ejemplo, consistía en vender por 120 dólares un software cuya fabricación costaba 50 céntimos… El modelo de negocio de la mayoría de las empresas de Internet consistía en atraer a grandes multitudes a un sitio web, y luego vender a otros la posibilidad de anunciar productos a esas multitudes. Todavía no estaba claro que el modelo tuviera sentido”. Bueno, quizá no entonces.
El modelo de negocio de una empresa es una representación importante de cómo hace negocios una empresa. Independientemente del tamaño de la empresa o del sector en el que opere, un modelo de negocio detalla cómo una organización crea y suministra productos o servicios, los procesos empresariales específicos, la infraestructura, las estrategias de adquisición de clientes y la base de clientes prevista. Los modelos de negocio adoptan diversas formas. Los modelos de venta directa, franquicia, freemium y suscripción son algunos de los más comunes.
En un modelo de negocio de venta directa, las ventas de productos o servicios generan ingresos a través de una red de vendedores, que venden directamente a los clientes. Normalmente, en un modelo de negocio de venta directa no existe un punto de venta fijo. En su lugar, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les da las herramientas para convertirse en empresarios individuales.
Las ventas directas se llevan a cabo mediante presentaciones o demostraciones del producto o servicio en un entorno individual o durante una fiesta organizada en el hogar o negocio de un cliente potencial. Los empresarios de la venta directa ganan una parte de sus ventas, mientras que la empresa que proporciona el producto se queda con el resto de los ingresos. Empresas como Avon, Arbonne y Herbalife son ejemplos del modelo de negocio de la venta directa.
Explorando el campo de los negocios
Ella Ames es una escritora y editora independiente que se centra en temas de finanzas personales y pequeñas empresas, como las nuevas empresas, la financiación de negocios y el espíritu empresarial. Tiene experiencia en periodismo empresarial y su trabajo ha aparecido no sólo en The Balance, sino también en LendingTree, ValuePenguin, EE Times, PolicyMe, AllBusiness.com, y otros.
Khadija Khartit es una experta en estrategia, inversión y financiación, y educadora de fintech y finanzas estratégicas en las mejores universidades. Ha sido inversora, empresaria y asesora durante más de 25 años. Es titular de las licencias FINRA Series 7, 63 y 66.
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Un modelo de negocio es un plan que describe cómo va a ganar dinero una empresa. Es un esquema que explica la estructura de ingresos y costes de la empresa y cómo espera obtener beneficios, o al menos mantenerse como empresa en funcionamiento. Hay muchos modelos de negocio diferentes que pueden emplearse en función de las necesidades particulares y los tipos de negocios, junto con la visión de los fundadores de la empresa y/o la dirección ejecutiva.