Que es una conversión

Lingüística de la conversión

En marketing, una conversión se produce cuando un usuario hace algo en respuesta a una llamada a la acción colocada en un anuncio, una oferta o una notificación. La acción que se califica como “conversión” puede variar: en el caso de los móviles, puede ser una descarga, una instalación, un registro o una compra.

Los profesionales del marketing utilizan los índices de conversión para medir el éxito de una campaña. Las tasas de conversión son el porcentaje de usuarios que han completado una conversión deseada. Se puede calcular tomando el número total de usuarios que han completado una acción y dividiéndolo por el tamaño total de la audiencia expuesta a ese anuncio. Por ejemplo, un anunciante realiza una campaña con una audiencia de 20.000 personas. De ese grupo, 800 personas han hecho clic en el anuncio (es decir, han convertido):

Los KPI asociados a la conversión son fundamentales para evaluar la eficacia de las campañas de marketing. Sólo puede determinar su ROAS si mide cuántos usuarios se convierten como causa de ese gasto. A la hora de establecer sus KPI, es importante fijarse en las conversiones que se alinean con los objetivos de su empresa. Por ejemplo, una alta tasa de conversión de instalaciones es un resultado positivo, pero eso no se traducirá necesariamente en mayores ingresos por compras dentro de la aplicación. En este caso, tanto la tasa de conversión de las instalaciones como la de las compras dentro de la aplicación deben tenerse en cuenta en el análisis para saber cómo convertir a los usuarios de la instalación a la compra.

Definición de marketing de conversión inglés

La conversión de unidades es un proceso de varios pasos que implica la multiplicación o división por un factor numérico. Hay diferentes formas de medir el peso, la distancia y la temperatura. En varios países, la distancia se mide en kilómetros, el peso en kilogramos y la temperatura en grados centígrados. Supongamos que estás de vacaciones en la India y te dicen que la distancia entre las dos ciudades es de 100 kilómetros. ¿Cuánto es eso en kilómetros? Aquí es donde entra en juego la conversión de unidades.

La conversión de unidades es un proceso con múltiples pasos que implica la multiplicación o división por un factor numérico o, particularmente, un factor de conversión. El proceso también puede requerir la selección del número correcto de dígitos significativos y el redondeo. Se utilizan diferentes unidades de conversión para medir distintos parámetros.

En matemáticas, convertimos las unidades de medida para comprender mejor. Por ejemplo, la longitud de una mesa se mide en pulgadas mientras que la longitud de un jardín se mide en yardas para que sea más fácil de entender. No podemos medir la longitud de un dedo en millas. Para medir diferentes cantidades, se necesitan unidades de medida.

Factores de conversión

En el comercio electrónico, el marketing de conversión es el marketing con la intención de aumentar las conversiones, es decir, los visitantes del sitio que se convierten en clientes de pago[1] El proceso de mejora de la tasa de conversión se denomina optimización de la tasa de conversión. Sin embargo, diferentes sitios pueden considerar que una “conversión” es un resultado distinto de una venta[2]. Supongamos que un cliente abandona un carrito de la compra online. La empresa podría comercializar una oferta especial, como el envío gratuito, para convertir al visitante en un cliente de pago. Una empresa también puede intentar recuperar al cliente a través de un método de compromiso en línea, como el chat proactivo, para intentar ayudar al cliente a través del proceso de compra[3].

La eficacia del marketing de conversión se mide por la tasa de conversión: el número de clientes que han completado una transacción dividido por el número total de visitantes del sitio web. Los índices de conversión de las tiendas electrónicas suelen ser bajos[4] El marketing de conversión puede aumentar esta cifra, así como los ingresos en línea y el tráfico del sitio web.

Tipos de conversión

Una conversión es el intercambio de un tipo de activo convertible en otro tipo de activo -generalmente a un precio predeterminado- en una fecha determinada o antes. El elemento de conversión es un instrumento financiero derivado que se valora por separado del valor subyacente. Por lo tanto, tener una característica de conversión implícita aumenta el valor global del valor.

Un ejemplo de un activo que puede sufrir una conversión es un bono convertible. Este tipo de bono da al tenedor la opción de intercambiar el bono por una cantidad predeterminada de capital del emisor del bono. Normalmente, el titular del bono ejercerá la opción cuando el valor total de las acciones recibidas por la conversión supere el valor del bono.

Por ejemplo, supongamos que Jill posee un bono convertible por valor de 1.000 dólares de XYZ Corp. Si el bono puede convertirse en 100 acciones de XYZ, lo más probable es que Jill ejerza la opción de conversión sólo cuando el precio de las acciones de XYZ supere los 10 dólares. El ratio de conversión o el precio de conversión de un bono convertible suele estar recogido en el contrato de fideicomiso en el momento de la emisión del bono.