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Ejemplos de innovación del modelo de negocio
El término modelo de negocio se refiere al plan de una empresa para obtener beneficios. Identifica los productos o servicios que la empresa planea vender, su mercado objetivo identificado y cualquier gasto previsto. Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las ya establecidas. Ayudan a las nuevas empresas en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la dirección y al personal. Las empresas establecidas deben actualizar periódicamente sus planes de negocio o no podrán anticiparse a las tendencias y los retos futuros. Los planes de negocio ayudan a los inversores a evaluar las empresas que les interesan.
Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para la explotación rentable de una empresa en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Se trata de una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y de las razones por las que son deseables para los clientes, idealmente expuestas de forma que diferencien el producto o servicio de sus competidores.
El modelo de negocio de una nueva empresa debe abarcar también los costes de puesta en marcha previstos y las fuentes de financiación, la base de clientes a la que se dirige el negocio, la estrategia de marketing, un examen de la competencia y las previsiones de ingresos y gastos. El plan también puede definir las oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocio para una empresa de publicidad puede identificar los beneficios de un acuerdo para las referencias hacia y desde una empresa de impresión.
Marco del modelo de negocio
Entender el problema que resuelve para sus clientes es, sin duda, el mayor reto al que se enfrentará cuando inicie un negocio. Los clientes tienen que querer lo que usted vende y su producto tiene que resolver un problema real.
Pero asegurarse de que su producto se ajusta a las necesidades del mercado es sólo una parte de la creación de un negocio de éxito. El otro ingrediente clave es averiguar cómo va a ganar dinero. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio.
Un modelo de negocio es el plan que tiene su empresa para ganar dinero. Es una explicación de cómo ofrecer valor a sus clientes a un coste adecuado. Incluye descripciones de los productos o servicios que piensa vender, quién es su mercado objetivo y los gastos necesarios.
El modelo de negocio permite a los empresarios experimentar, probar y modelar diferentes formas de estructurar los costes y los flujos de ingresos. Para los que acaban de empezar, la exploración de posibles modelos de negocio puede ayudarles a determinar si su idea de negocio es viable, a atraer inversores y a orientar su estrategia general de gestión. Para las empresas ya establecidas, sirve de base para elaborar previsiones financieras, fijar hitos y establecer una línea de base para revisar su plan de negocio.
Ejemplo de modelo de negocio
¿Tiene una nueva idea de negocio, pero no sabe cómo ponerla en práctica? ¿Quiere mejorar su modelo de negocio actual? ¿Se siente abrumado por la redacción de su plan de negocio? Hay una técnica de una página que puede ofrecerte la solución que buscas, y es el lienzo de modelo de negocio.
Un modelo de negocio es simplemente un plan que describe cómo una empresa pretende ganar dinero. Explica quién es su base de clientes y cómo les proporciona valor y los detalles relacionados con la financiación. Y el lienzo del modelo de negocio le permite definir estos diferentes componentes en una sola página.
El lienzo del modelo de negocio es una herramienta de gestión estratégica que le permite visualizar y evaluar su idea o concepto de negocio. Es un documento de una página que contiene nueve casillas que representan diferentes elementos fundamentales de un negocio.
La parte derecha del lienzo se centra en el cliente o el mercado (factores externos que no están bajo tu control) mientras que la parte izquierda del lienzo se centra en el negocio (factores internos que están en su mayoría bajo tu control). En el centro, se encuentran las propuestas de valor que representan el intercambio de valor entre su empresa y sus clientes.
Tipos de modelos de negocio
Un modelo de negocio está diseñado para responder a las preguntas “¿cómo funciona este negocio?”. Se centra en tres secciones de una empresa. Todo lo que la empresa fabrica, todo lo que la empresa hace para vender el producto o servicio, y todo lo que el cliente hace para pagar el producto o servicio. Hay siete modelos de negocio que las pequeñas empresas pueden considerar.
Este modelo se basa en una empresa que fabrica el producto a partir de materias primas o que ensambla piezas prefabricadas para crear un nuevo producto. Venderían directamente a sus consumidores o venderían a un intermediario. Este es el modelo de negocio más básico.
Este modelo está pensado para una empresa que tiene una tienda física y otra online. El cliente puede comprar el producto en la tienda o puede pedirlo online y recogerlo directamente en la tienda. Este modelo ofrece a la empresa una base de clientes más amplia a la que dirigirse, ya que hace negocios online y offline. Un ejemplo de ello es Cape Union Mart y Romans Pizza.
Este modelo se basa en crear contenidos que la gente quiera consumir y luego ofrecer a los anunciantes espacio en su plataforma para publicitar su producto. Podemos ver este modelo utilizado en YouTube, en muchos sitios de blogs que tienen publicidad en el lateral del blog y en los podcasts. Los anunciantes pagan por tener su anuncio en tu plataforma. El único inconveniente de este modelo es que sus consumidores pueden sentirse frustrados al ver el anuncio. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que los anuncios de tu blog, podcast o canal de YouTube sean relevantes para tu producto o que ofrezcas una experiencia de pago sin anuncios.