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Innovación en el modelo de negocio
Entender el problema que resuelves para tus clientes es, sin duda, el mayor reto al que te enfrentarás cuando inicies un negocio. Los clientes tienen que querer lo que usted vende y su producto tiene que resolver un problema real.
Pero asegurarse de que su producto se ajusta a las necesidades del mercado es sólo una parte de la creación de un negocio de éxito. El otro ingrediente clave es averiguar cómo va a ganar dinero. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio.
Un modelo de negocio es el plan que tiene su empresa para ganar dinero. Es una explicación de cómo ofrecer valor a sus clientes a un coste adecuado. Incluye descripciones de los productos o servicios que piensa vender, quién es su mercado objetivo y los gastos necesarios.
El modelo de negocio permite a los empresarios experimentar, probar y modelar diferentes formas de estructurar los costes y los flujos de ingresos. Para los que acaban de empezar, la exploración de posibles modelos de negocio puede ayudarles a determinar si su idea de negocio es viable, a atraer inversores y a orientar su estrategia general de gestión. Para las empresas ya establecidas, sirve de base para elaborar previsiones financieras, fijar hitos y establecer una línea de base para revisar su plan de negocio.
Modelos de negocio de servicios
Todos los negocios o empresas elaboran un plan para generar beneficios. Crean un modelo para identificar los productos y servicios que van a vender, el mercado al que quieren dirigirse y también tienen en cuenta los gastos previstos. Esto se conoce como modelos de negocio.
Incluso si la empresa ya está establecida o si se trata de un nuevo negocio, es necesario elaborar un plan. Las empresas deben actualizar periódicamente sus planes y estrategias, ya que deben tener en cuenta los retos y las tendencias de los modelos futuros.
El modelo de negocio ayuda a determinar la base de clientes de la empresa. Ayuda a elaborar estrategias de marketing, a proyectar los ingresos y los gastos teniendo en cuenta el tipo de modelos de negocio y la clientela.
Todo inversor necesita revisar el modelo de negocio para conocer la ventaja competitiva de la empresa. Entender el modelo de negocio ayuda a los inversores a tener un mejor sentido de los datos financieros.
Por ejemplo, tomemos una empresa A que alquila y vende videojuegos. La empresa se dedica al negocio de los videojuegos. La empresa obtiene un beneficio de 5 millones tras gastar 3 millones en sus inventarios de videojuegos. Por tanto, el margen de beneficio bruto total es de 2 millones.
Ejemplos de innovación del modelo de negocio
Un modelo de negocio es un marco para encontrar una forma sistemática de desbloquear el valor a largo plazo para una organización, al tiempo que se ofrece valor a los clientes y se capta valor mediante estrategias de monetización. Un modelo de negocio es un marco holístico para comprender, diseñar y poner a prueba sus hipótesis de negocio en el mercado.
De hecho, es mucho más holístico. Para desarrollar un modelo de negocio, las empresas deben crear valor para varias partes interesadas. Así, un modelo de negocio trata de lo que hace que los usuarios vuelvan a su aplicación, servicio o producto. Se trata de cómo las empresas pueden obtener valor de su solución. Se trata de cómo los proveedores hacen crecer su negocio a través de él.
Aunque Internet funcionó como catalizador de la innovación del modelo de negocio, el propio término nació mucho antes. Sin embargo, permaneció dormido durante un tiempo, hasta que Internet demostró ser comercialmente viable.
Un malentendido común es pensar que el modelo de negocio es un plan de negocio de una página. Sin embargo, un plan de negocio es un documento con un objetivo específico. Contiene un montón de suposiciones sobre su negocio.
Ejemplos de modelos de negocio
Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y capta valor. Puede describirse a través de 9 bloques de construcción: Segmentos de clientes, propuestas de valor, canales, relaciones con los clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes.
La búsqueda de la definición de lo que es un modelo de negocio se remonta a 1994, cuando Peter Drucker introdujo la teoría de la empresa era un conjunto de supuestos sobre lo que hará y no hará una empresa en un artículo para la Harvard Business Review. Habla de cómo las empresas no se adaptan a las condiciones cambiantes del mercado, así como de su deber de identificar a los clientes y a los competidores, sus valores y su comportamiento. Si tenemos en cuenta que las empresas existen desde hace cientos de años, es sorprendente que el término “modelo de negocio” se haya acuñado hace apenas unas décadas.
En medio de la crisis de las punto com de 2002, Joan Magretta se basó en la definición de empresa de Drucker para exclamar que los modelos de negocio son “en el fondo, historias. Historias que explican cómo funcionan las empresas. Un buen modelo de negocio responde a las viejas preguntas de Peter Drucker: ¿Quién es el cliente? ¿Y qué valora el cliente?”.